为什么各大品牌都盯上联名 你会买联名款产品吗
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在可达鸭爆火之后,很多企业都推出了联名款的商品,联名款其实就是集合了两个不同的粉丝群体,借用艺术元素增加文化附加值,提高产品的知名度。那么为什么各大品牌都盯上联名?你会买联名款产品吗?下面本站小编带来介绍。
我认为联名一般是两者风格的交融,可以拓宽消费群体,且联名对多方都有利,算是一种合作共赢。皆大欢喜的营销形式。
1、可以把两家甚至几家的粉丝圈在一起,抢限量的商品,不仅噱头有了,人也多了,借助各自的优势,形成消费群体的互补。如果第一次效果好,甚至可以多来几次,形成双方粉丝的深度交融。
2、16岁到25岁成为消费主力。传统品牌以产品为中心的商业模式已经无法满足年轻人的需求,如果和新潮概念、元素等联名,可以增加品牌话题度,使品牌形象更年轻化。
3、随着传播渠道越来越广、平台竞争越来越白热化、用户分层越来越精细化之后,单个用户的获取成本和服务成本已经越来越高,所以选择多个品牌合作分摊也是一种趋势。
应该很多人都会购买联名款的东西吧,但无论是什么形式的品牌联名,其实质都是通过不同产品之间产生的化学效应来创造主题点,激发用户的兴奋感,让用户收获更好的消费体验,也让品牌突破原有传播领域的局限,进入更广泛的消费圈。
一个品牌如果一沉不变,消费者容易审美疲劳,如果经常变化,又容易认知模糊。消费者即喜新厌旧,又担心改变,所以偶尔出一个联名产品,会给消费者耳目一新的感觉。
联名产品,是最符合“产品即营销”的方式,既是产品层面的创新,又兼具了话题传播,品牌建设的价值。联名产品,借助各自的优势,形成消费群体的互补,A品牌的目标客户,部分对B产生认知。B品牌的客户也会有一部分对A品牌产生认知。从而提升自己的品牌知名度。
联名系列并不是什么新鲜事物,早在30年前就已经有品牌联名的商业活动,往后的这些年里时尚圈已经出过了不计其数的联名系列,很多合作品牌因为自身的名气会在发售日引起疯狂的抢购,但是能被人记住且兼具商业价值和艺术价值的联名系列却屈指可数。
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