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晚上和几个药圈的人一起吃饭,免不了讨论4+7集采扩围,饭局上,有负责药品生产的,有负责销售的,还有负责投资的,大家都很困惑,类似氨氯地平这个品种,如此低价中标,能有利润吗。
我们为国药容生制药简单算了一笔账。
苯磺酸氨氯地平片,5mg*14片的中标价0.84元,单片6分钱。这个价格不仅包括原辅料包材等生产成本,还包括产品从出厂到患者手中产生其它费用,如物流,仓储,商业公司配送费用,税费,医院的药事服务费。
企业还要考虑未来可能的物价上涨,通货膨胀,人力资源费用上涨等因素,导致生产成本上升。
企业也必须考虑可能发生的风险成本,如药品损耗,产品召回,不良反应处理,各种可能的处罚成本等。
另外,企业还不得不考虑机会成本:如果企业不生产供应这个产品,把同样的资金、生产线、人员等资源,用在其它项目上,能产生的多少收益。
不论怎么算,我们也幻想不出产品有赢利的可能。
有人说,不要只看眼前得失,要看长远,企业可以通过这个产品获得市场资源。可这说法不成立,只是企业一厢情愿的想法。
我们通常所说的市场资源,包括销售队伍,销售渠道等,更具体点,是企业销售人员和买方人员发生的业务关系,如企业商务人员和配送商业公司关系,销售人员处方医生关系等。这些市场资源,永远都是企业的重要资产,也是核心竞争力。
但4+7集采低价品种的销售模式,不会带来任何市场资源,因产品价格过低,企业不会为此配备销售服务人员,因此就不可能和买方人员,特别是医院方产生关系。企业的其它品种,就不可能借力集采中标品种。
唯一资源,也就是企业和集采办人员的关系,但这个关系也只停留在表面,是脆弱的。说直白点,就是招标采购那几天,企业相关人员和集采办工作人员的一面之缘。等下一轮招标时,如果产品价格不合适,照样被淘汰,所有市场,瞬间消失。
饭局最后,我们盯着桌上已经见底的飞天茅台,不禁感叹,一瓶茅台抵上5万氨氯地平片,我们一口喝下2千片。如果按5%的利润计算,需要卖100万片才能赚回一瓶酒的钱,想到这里,我又把酒瓶拿过来,倒立两分钟,从瓶子流出5滴酒,一饮而尽,感觉又吃下几十片氨氯地平,心中满满的成就感。
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