直播带货是如何让人冲动消费的 直播间的商品为什么那么便宜
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很多消费者在看直播的时候,总是容易被主播的话语所感染,忍不住下单,结果就发现自己冲动消费了,那么,直播带货是如何让人冲动消费的?直播间的商品为什么那么便宜?下面本站小编就带来介绍。
心理学中有一个术语叫做“戈培尔效应”,指以语言或非语言的方式,重复地发出信息,受众无意识地接受了这些信息,从而做出特定反应。无论是电视购物还是直播带货,大都利用了人们的这种心理。
无论是以前的电视购物还是现在的网络直播购物,多多少少都利用了戈培尔效应。重复的信息为什么影响力这么大?
心理学家是这么解释的:
一是人们往往更愿意相信自己熟悉的人和事,而重复会带来熟悉度与安全感,增加相信度;
二是我们一般只会记得自己听说过某个事情,却不太容易记得是从哪里听来的,当一个信息被不断重复,人们会产生信源记忆错误,误以为这是从多方听说得知。在从众心理的影响下,人们会更大程度认为这些是可信的。
对戈培尔效应的描述有一句很著名的话:“重复是一种力量,谎言重复千遍便会成为真理”。
人们去直播间买货一个很重要的原因就是直播间的商品便宜,直播间的商品便宜,大部分时候是主播的议价能力强,因为主播卖货量大,且能获得品牌效应,因而能低价拿到大量商品。
对于消费者来讲,当他第一次看到一个商品时,他不太好判断这个商品是不是优惠,这时候锚定效应就会发挥作用。
锚定效应指的是人们在做决策时,会受到第一个给出的信息或数字的影响,从而影响后续的判断。
直播带货中,主播会先给出一个很高的原价,然后再给出一个很低的折扣价,通常话术是:这款商品原价298元,在我的直播间只要98元,今天购买,还送价值99元的XX,原价299的XX,今天下单立马就送,宝宝们,还等什么……“
在这里,消费者会把原价作为一个参考点,认为优惠价比原价便宜很多,再加上赠品的加持,主播紧迫感极强的解说,消费者很容易就下单了。
事实上,大部分时候,直播间的商品是便宜了一些,但只是一种日常优惠促销,跟你想象中的优惠差距还是挺大的。
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